Règles Officielles du Jeu

I - Introduction

EXIGE (EXercice Informatisé de Gestion d'Entreprise) simule la compétition de plusieurs entreprises de taille comparable, fabriquant un produit de grande consommation (petit appareil électrique) dont le composant de base est une même matière première (un petit moteur) utilisée au cours d'un même processus de fabrication dans les différentes entreprises. Chaque "joueur" est membre d'une équipe chargée d'assurer la direction d'une des entreprises.

Règles de départ (Paramètres Fixes)

II - Rôle de l'Arbitre

L'arbitre assure l'animation du jeu en évitant le blocage de celui-ci par manipulation de certains paramètres; il assure également les tâches matérielles permettant le bon déroulement du jeu. L'arbitre représente les banques, les pouvoirs publics, et de façon plus générale, les « tiers » vis-à-vis des entreprises en compétition (consommateurs, syndicats).

Afin d'accroître l'intérêt du jeu, l'arbitre peut modifier certains paramètres et limiter la liberté de décision des entreprises. En fonction de son appréciation de la situation, l'arbitre fixe le taux d'intérêt pour la ou les périodes à venir et en informe les équipes.

Politique Économique & Amendes

L'arbitre peut tracer certaines limites à la liberté de décision des équipes:

• Fixer un salaire horaire minimum et/ou maximum.
• Modifier en hausse ou en baisse le pourcentage d'heures supplémentaires autorisées (max 40%).
• Déterminer un prix de vente maximum et/ou minimum.
• Déterminer le taux des emprunts.
• Délimiter un pourcentage d'accroissement maximum et/ou minimum des prix, salaires, publicité, etc..

Certaines amendes sont directement calculées par la machine, d'autres sont laissées à la discrétion de l'arbitre.

III - Les Décisions

La politique suivie définira les valeurs à attribuer aux décisions suivantes:

• Domaine commercial : Fixation du prix de vente, conditions de crédit, budget publicité.
• Domaine de la production : Budgets recherche/organisation, achat/vente d'usine, ajustement facteurs de production (embauche/licenciement/MP), fixation des salaires.
• Domaine financier : Prêt, emprunt, émission d'actions.

IV - Gestion du Personnel

Vous ne gérez que les ouvriers de production. Le personnel commercial est payé à la commission (5% du C.A. HT).

Coûts et Temps de Travail

• Salaire initial : 8 euros (charges comprises).
• Heures annuelles : Payé 2080h, Travaillé 1890h (différence = congés/chômés).
• Heures Sup : Payées 20% plus cher.

Mouvements (Embauche / Licenciement)

Attention : La décision de licenciement est corrigée automatiquement si l'effectif passe sous 50 salariés.

Indice de Satisfaction & Productivité

L'indice varie de 0 à 100. Il dépend du salaire relatif, du pouvoir d'achat, du climat social et du passé. Il influence les démissions et la productivité (± 20%).

• Indice 0 : 0,8 produit / heure.
• Indice 50 : 1 produit / heure (Normal).
• Indice 100 : 1,2 produit / heure.

Figure : Impact de la satisfaction sur le personnel

V - Marketing & Marché

Le marché est naissant et connaît une croissance naturelle exceptionnelle. L'évolution dépend de l'expansion naturelle, du prix moyen et de la publicité globale. Si les firmes ne suffisent pas à la demande, une société d'importation (fictive/passive) comble le vide.

Figure : Évolution naturelle du marché global

Leviers d'Action

• Prix de vente : Libre, mais doit rester dans ± 50% du prix moyen précédent sinon il est corrigé.
• Vente à Crédit : Permet de compenser un prix élevé (ex: 33€ avec 50% crédit ≈ 30€ comptant). Commission de recouvrement de 10% sur les ventes crédits.
• Publicité : Doit dépasser un seuil minimum pour être efficace (bruit de fond) et sature au-delà d'un maximum.

Étude de Marché

Facturée 50 000 € (sauf décision arbitre). Renseigne sur l'évolution globale et les concurrents.

VI - Production & Usines

Le produit est un petit appareil (type ventilateur) constitué d'un moteur. Recherche possible pour un moteur "low-cost" (5€ au lieu de 10€).

Le produit et ses composants

Les Usines

Maximum 2 usines (contrainte foncière). Amortissement linéaire sur 10 ans.

Caractéristiques des Types d'Usines

• Achat/Vente : Paiement 50% comptant, 50% N+1.
• Vieillissement : Perte de capacité de 20 000 unités/an.

Sous-traitance & Matières

• Matières Premières : Facturées 10€ (ou 5€ si R&D réussie). Juste-à-temps (pas de stock MP).
• Sous-traitance : Automatique si manque de capacité machine. Coût : +4€ / unité.
• Important : On ne sous-traite que l'usinage. L'assemblage manuel doit toujours être fait en interne !.

VII - Finance & Stocks

Stocks de Produits Finis

Stock final = Fabriquée - Vendue + Stock Initial. Évaluation au coût de production (MP + Sous-traitance + Personnel + Amortissement normal).

VIII - Documents Comptables (An 0)

Situation initiale des entreprises.

Entreprises 1 et 5

Compte de Résultat

Bilan

Entreprises 2 et 6

Entreprise 3

Entreprise 4

IX - Annexes Techniques

Annexe 1 : Tableau d’amortissement

a = Vo * i / (1 – (1 + i)-n)

Annexe 2 : Ventes Période 0

Annexe 3 : Potentiels Début Simulation

Annexe 4 : Évolution Naturelle du Marché